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【好掌柜分享】消费者购买心理的六个阶段

更新时间:2014-08-29 09:42    浏览数:次    【 打印 】   【 关闭 】
好掌柜,连续三年全网销量第一!

好掌柜产品
 
好掌柜观点:

    如果我们能够了解消费者在想什么,那我们就能知道他们内心真正需要什么,只有我们知道他们需要什么,我们才能帮助他们找到他们想要的商品。
 
    帮助顾客,我们不遗余力。
 
    我们可以通过下文系统地了解消费者购买心理的六个阶段(即AIDM(C)A法则),巧妙利用展示柜布局和手机陈列技巧将“滞销”变“畅销”:
 
  A—Attention(注意)商品的销售,从顾客的眼光停留在商品那一刻开始。如果你的店面呈现方式引人注目,效果就等于每天在无形地发出广告单。
 
  I—Interest(兴趣)通过商品陈列以及店面海报,就能让顾客联想到良好的商品形象,对商品产生兴趣。
 
  D—Desire(欲望)陈列视觉方式简单明了地传达商品的特点,引发顾客的购物欲望。
 
  M—Memory(记忆)在顾客产生购买的念头但却没有马上买下来时,必须让顾客对产品(价格、外观、品牌等方面)留下印象,让他下次还想再度光顾。
 
  C—Conviction(深信) 让顾客对产品更加安心,有信心,表现出商店形象以及产品的品质的信任,让顾客“深信”自己的决定是没错的。
 
  A—Action(行动) 强化顾客下决心定购买商品心理的时刻,决不能出现如缺货等纰漏。
 
好掌柜,好朋友,同担风雨,共创辉煌,市场占有率稳居全国第一。

[编辑:好掌柜]

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