【好掌柜分享】消费者购买心理的六个阶段

好掌柜，连续三年全网销量第一！

好掌柜观点：

    如果我们能够了解消费者在想什么，那我们就能知道他们内心真正需要什么，只有我们知道他们需要什么，我们才能帮助他们找到他们想要的商品。
 
    帮助顾客，我们不遗余力。
 
    我们可以通过下文系统地了解消费者购买心理的六个阶段(即AIDM(C)A法则)，巧妙利用展示柜布局和手机陈列技巧将“滞销”变“畅销”：
 
　　A—Attention(注意)：商品的销售，从顾客的眼光停留在商品那一刻开始。如果你的店面呈现方式引人注目，效果就等于每天在无形地发出广告单。
 
　　I—Interest(兴趣)：通过商品陈列以及店面海报，就能让顾客联想到良好的商品形象，对商品产生兴趣。
 
　　D—Desire(欲望)：陈列视觉方式简单明了地传达商品的特点，引发顾客的购物欲望。
 
　　M—Memory(记忆)：在顾客产生购买的念头但却没有马上买下来时，必须让顾客对产品（价格、外观、品牌等方面）留下印象，让他下次还想再度光顾。
 
　　C—Conviction(深信) ：让顾客对产品更加安心，有信心，表现出商店形象以及产品的品质的信任，让顾客“深信”自己的决定是没错的。
 
　　A—Action(行动)： 强化顾客下决心定购买商品心理的时刻，决不能出现如缺货等纰漏。
 
好掌柜，好朋友，同担风雨，共创辉煌，市场占有率稳居全国第一。