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厂家告诉你小型手机店是怎么获利

更新时间:2014-10-09 09:14    浏览数:次    【 打印 】   【 关闭 】
   很多朋友都有提到我的店面不是很大,你们公司的装修方案不适合我们,你们厂家的设计都是比较大的店,就算放在我们当地至少也是旗舰店的规模,厂家在这个和大家说说,手机店运营的在呢么牟利,大店当然包含这个更多机会更多盈利方式,但是在运营商消费方式变化十分迅捷的今天,越是大型卖场虽然包含这个大量的机会,所投入成本更大巨大担任的风险更高容易出现亏损,相信大家都是有体会毕竟平时开支比较大,到处需要花钱需要打点,而门店面积相对较小反而比较容易结余。
  这里我们重点分析小型手机店怎么经营的。如特点:△少量品牌经营,少量品牌经验更容易得到品牌厂家的全力关注。但是需要明白的是所经营品牌还是需要知名度高的大品牌,这样消费者才会愿意为之买单,否则顾客连门都不愿意进就不用谈什么销售。当拥有知名品牌的号召力的同时,如果你能拥有这个品牌的售后服务权利的话,那么你可以远远避开手机零售销售的红海而不影响自身的销量。△更低人员成本,销售人员少的情况下完全可以实行管理扁平化,不但可以降低管理成本,而且管理灵活度大大提高,对管理的难度要求也降低很多,可以说是简单易行。
以上说的两个特点还是不错的环境因素,但想要做好还需要注意一下几点:
门店风格:开了店不一定会赚钱,要赚钱就是要有消费,不论这个店处于何种位置,对于现在消费者来说,购机有一部分人选择网上订购,很大商家对实体店失去的信心觉得实体店难做,甚至觉得经常没人到店里逛了,这里只要举例子大家就会明白,现在很多女士都是喜欢逛街,而因为很多事情都是面对手机电脑直接操作早就失去娱乐性,所以大部分人都会有逛街的习惯,这里就是怎么样让你的店比较有创意,至少较周边要有意思的多,还要注意店的文化,整个店文化才能保证不论你的店怎么变换样子都会别人记住。
门店位置:当然有条件手机店还是要尽量选择人流量大的地方,这样才能获得更多机会,实际上很大部分手机店并不能在这些位置当然这样的店面情况各方面平均消费也并不低,手机专卖不需要与手机卖场进行扎堆似的布点,但也绝不能偏僻到荒郊野外去,在相对繁华的商业区而不是手机的一级商圈是个不错的选择。这里所指的手机一级商圈主要是当地的手机一条街,大型商场的专用手机销售区域等。选择手机店进驻较少的商业区则可以有效的避免这种完全红海的肉搏式终端拼杀,获取相对稳定的利润。
员工培训:以上分析的都是硬件条件,而在手机销售的过程中更有效的是人,人永远是销售内涵里无法回避的话题。所以,店员必须要进行有效的培训及演练,所有的品牌厂家都会有完善的培训体系,让他们进行店员的培训其实是他们也很乐意的事情。但对营业员的培训工作应该渗透到每时每刻,门店主管应当具有相当的培训能力,促进营业员的销售技巧不断进步,这样才能有效地提升门店销量。 
管理透明。店小人少管理难度低但不代表胡乱管理就可以成功,对于这种人数较少的管理,更多的是需要制度的完全透明,竞争的公开化,因为人少,所以消息传播就特别快,而且大家每天都在一起,如果有不公平现象出现,第一时间就会使整个团队人心惶惶。所以,对于小型门店,管理一定要制度透明,执行严格,对事不对人。
 
以上几点你们门店如果已经做到了,运营中再与厂家联合,注重品牌氛围建设,同时在细节成本控制得当的情况下,我们一定能把握住机会、主动出击。在运营商政策不断变化的情况下以不变应万变,那么一定可以站在胜利的山峰!

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